通過微信小程序降低健身房獲客成本,有什么好的營銷方法

作者:admin 發布時間:2020-09-25 23:09?


  近幾年因為互聯網的發展,電商的崛起,很多現在的商家都在叫苦,大家苦地點都很類似,就是“獲客”成本越來越高,其中健身館就是一個很典型的獲客成本高的行業,可能很多商家都是抱著試試的心態,就開了小程序商場,但是不得不說這個小程序商城確實又給到了不錯的解決方案。

  小程序以其使用便捷性和輕量性,融合線下場景和線上消費,幫助健身俱樂部完成線上線下、下單到支付等全業務流程閉環,為渴望實現傳統往互聯網轉型的俱樂部降低了準入門檻,更深入地管理用戶的多方數據,進一步提高用戶體驗。從而達到企業利益的更大化。

  支持用戶隨時隨對商品進行購買,方便快捷。實現信息化管理工具,完成流量資源轉換,低成本助商家實現渠道拓展。也就是說,用戶通過小程序可以進行健身教練的預約,還能購買相關健身商品,同時有相關課程提供,也就是線上線下均有服務,這對健身行業來說是一個絕佳的發展機遇。

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  但是,健身俱樂部要想獲得小程序的支持,還需要選擇適當的小程序。適當的小程序才能給俱樂部的經營帶來轉變,而不適當的選擇有可能會適得其反。

  1.沒有第三方平臺的高額傭金

  小程序是一些企業或者商家自己找第三方公司去建的一個網上店鋪,但是區別于傳統的電商平臺它是依靠社交平臺生存的。它和第三方的團購、點評平臺不一樣,哪些平臺會收取比例比較高的傭金,從而獲取盈利,就變相增加了商家的獲客成本。小程序是沒有傭金的。

  2、需支付多種費用

  健身房平時為了獲取更多客戶還會做一下線下的推廣,派宣傳單、派宣傳冊,做一次推廣不僅要有印刷費還會有一些派單人員的人工費,給原本就已經不低的獲客成本又一個重擔!小程序的話在做宣傳方面會更加的省錢,一鍵生成的海報可以發往多個渠道,想要讓客戶了解自己的店只要給它們掃一下小程序碼就可以了,直接進店。中途會用到的那些營銷插件也都是不用錢的,系統自帶,操作簡單上手容易。

  3. 善用分銷工具做到人群裂變

  健身這個行業或者說這個事情對于很多小仙女來說都是希望有小伙伴和自己一起去的,健身房只要善用后臺的分銷工具,很簡單地就能夠做到分銷人群裂變,一開始的優惠,后續的積分兌換禮品,送健身用品吸引更多用戶都是很不錯的方法們,也是成本比較低的做法!

  4、通過微信、宣傳單等方式把我們的方案宣傳出去,這是一個引流,只有顧客到店里咨詢才能實施營銷方案。

  5、健身房要做一個自己的公眾號,上傳免費的健身視頻及健身注意事項等,這是給小白看的,讓小白顧客前期對健身有一個愛好,是一個“誘餌”。

  6、當顧客健身一段時間后就會很難再突破,這時候就需要付費請健身教練了。

  7、辦理年會員卡可以定價為1500元,然后告訴顧客來一天就會返還5元錢,如果每天都來一年后總共返還1825元。

  8、這個5元錢不是返還現金,而是返還到會員卡內,會員卡內的金額是不可以體現的,但是可以在健身房購買飲料或則其他產品,還可以抵用下一年的辦理健身會員的費用。

  9、前期上傳的健身視頻可以利用了,帶動顧客的健身節奏,例如1天健身2天休息,試想下天天健身的人幾乎很少吧,而且天天健身也不是好的健身方法。

  10、而且不是每個人都天天有時間來健身的,一般一周來3次算是正常的,碰上節假日可能還要出去旅游,聚會等。

  8、就算健身一周來3次,一直保持這個顧慮堅持一年的更是少之又少。

  9、健身房內飲料一般都比外面貴,一瓶水賣3元,顧客領取5元錢支付3元買水,其實你的成本不到1元。相當于今日返還了不到3元。

  10、每天返還5元錢,每天都來一年后返還的錢比支付年會員卡費用還要多,這是給顧客能“撈便宜”的心里暗示,而這種暗示就會讓顧客覺得很劃算。其實真正健身一年之后顧客感覺撈到了便宜,而健身房通過其他“附加品”的銷售早就把這每天5元錢給賺回來了。

  健身房傳統的營銷方法是真的太重而且太低效了,其實健身房也可以做拼團的,三人團這類的營銷,而且團購已經經過驗證是十分有效的營銷方式了,不要天天讓人在體育館發傳單了,太低效了

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